Neukunden im Fokus: Erfolgreiche Akquise-Methoden für den Vertrieb (DE)

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Deutsch

Die Gewinnung neuer Kunden ist eine der größten Herausforderungen im Vertrieb, besonders die Kaltakquise gilt als schwierig, aber erfolgskritisch. In diesem Seminar lernen Sie, Neukunden strukturiert und zielgerichtet zu akquirieren. Sie analysieren die Stärken Ihres Unternehmens, schärfen Ihre Positionierung und entwickeln Akquise-Strategien, die zu Ihrem Erfolg führen. Dabei erlernen Sie praxisorientierte Methoden, die es Ihnen ermöglichen, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und dauerhaft zu begeistern. Sie erhalten einen fundierten Überblick über verschiedene Akquise Methoden im Vertrieb. Der Fokus liegt auf der Kombination von klassischen Offline-Ansätzen wie Telefonakquise, Netzwerken und Messen sowie modernen Online-Strategien, einschließlich Social Media, E-Mail-Marketing und CRM-Systemen. Ziel ist es, eine praxisorientierte, anwendbare Akquise Strategie zu entwickeln, die auf die jeweiligen Geschäftsanforderungen zugeschnitten ist. Das Seminar bietet eine ausgewogene Mischung aus Theorie und praxisnahen Übungen, um Ihnen die notwendigen Werkzeuge für eine erfolgreiche Kundengewinnung an die Hand zu geben.

Diesen Mehrwert bieten wir für Ihr Unternehmen

In diesem Seminar erhalten Sie einen umfassenden Überblick über klassische und digitale Akquisemethoden und lernen, diese erfolgreich zu kombinieren. Praxisnahe Übungen und Fallbeispiele ermöglichen es, das theoretische Wissen direkt anzuwenden. Sie verbessern Ihre Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und zu überzeugen. Zudem werden Sie in den Einsatz digitaler Tools wie Online-Marketing, Social Selling und CRM-Systeme eingeführt, um den Vertriebsprozess effizienter zu gestalten. Am Ende des Seminars entwickeln Sie eine maßgeschneiderte Akquisestrategie für Ihr Unternehmen.

Programm

  • Analyse des eigenen Unternehmens als Basis der Akquise
    • Unterscheidung vom Wettbewerb: Stärken erkennen und nutzen
    • Die Marktpositionierung: Wo steht Ihr Angebot im Vergleich?
  • Definition und Ziele der Akquise
    • Unterschied zwischen Kaltakquise, Warmakquise und Bestandskundenpflege
    • Erfolgsfaktoren einer erfolgreichen Akquise
  • Telefonakquise – Erfolgreiche Gesprächsführung
  • Persönliche Netzwerke und Empfehlungsmarketing
    • Netzwerken: Aufbau und Pflege eines gewinnbringenden Netzwerks
    • Empfehlungsmarketing: Kunden als Botschafter gewinnen
  • Messen, Events und Veranstaltungen als Akquise Plattformen
  • Social Media Akquise und Social Selling
    • Auswahl der richtigen Social Media Plattformen: LinkedIn, Xing, Facebook, Instagram
    • Aufbau einer professionellen Social-Media-Präsenz
    • Social Selling: Wie man durch gezielte Interaktionen Kunden gewinnt
  • Online-Marketing für die Leadgenerierung
    • Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA)
    • Content-Marketing: Blogs, Whitepapers und Videos zur Kundengewinnung
    • Praxisbeispiel: Erstellen einer Online-Marketing-Kampagne
  • E-Mail-Marketing und digitale Plattformen
    • Aufbau einer E-Mail-Liste und Gestaltung von Lead-Magneten
    • Automatisierung von E-Mail-Kampagnen zur Leadgenerierung
    • Akquise über Plattformen wie LinkedIn, Xing und Fachforen
  • Multichannel-Strategien – Die Kombination von Online und Offline
    • Wie sich Online- und Offline-Akquise sinnvoll ergänzen
    • Die Bedeutung der Customer Journey und Touchpoints
  • CRM-Systeme und Automatisierung im Vertriebsprozess
    • Überblick über gängige CRM-Systeme (Salesforce, HubSpot, etc.)
  • Effektive Leadqualifizierung und -Priorisierung
    • Wie man Leads bewertet und priorisiert (z.B. nach BANT, CHAMP oder Lead-Scoring-Modellen)
    • Strategien zur effizienten Nachverfolgung und Bearbeitung von Leads
  • Erstellung eines individuellen Akquise Plans

Zielpublikum

  • Vertriebsmitarbeiterinnen
  • Vertriebsleiterinnen,
  • Selbstständige und Unternehmer*innen

Methoden

  • Key Notes
  • Theorie-Input
  • Gruppenübungen
  • Erfahrungsaustausch
  • Diskussionen
  • Rollenspiele
  • Learning Journal
Informations essentielles

Schulungsort

Unsere Weiterbildungen können flexibel an Ihre Bedürfnisse angepasst werden: Wir führen die Weiterbildung gerne in Ihren Räumlichkeiten durch, organisieren einen passenden Ort in Ihrer Nähe oder bieten ein komfortables Online-Format an.

Sonstiges

Gerne bieten wir Ihnen auch maßgeschneiderte Formate und flexible Dauer unserer Weiterbildungen an und erstellen Ihnen ein angepasstes Angebot, das genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Bei einer angepassten Dauer wird das Programm entsprechend angepasst, wobei wir in Absprache mit Ihnen die von Ihnen gewünschten Schwerpunkte festlegen.

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