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Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard-Prinzip (DE)

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Als Führungskraft oder Mitarbeiter im Einkauf oder Vertrieb führen Sie täglich Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen – stets mit dem Bestreben, gute Resultate zu erreichen. Ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis ist dann erreicht, wenn alle Beteiligten einen Gewinn erzielen konnten. Dies setzt allerdings viel mehr voraus als das bloße Feilschen um Positionen. Mit dem „Offenen Verhandeln nach dem Harvard®-Konzept“ wurde eine effiziente Verhandlungsstrategie entwickelt, die hierüber weit hinaus geht. In diesem Training erlernen Sie nicht nur das erforderliche Wissen um alle Bausteine eines Verhandlungsablaufs – Sie trainieren intensiv konkrete Verhandlungssituationen und nehmen wertvolle Werkzeuge mit in ihre Verhandlungspraxis.

Diesen Mehrwert bieten wir für Ihr Unternehmen

  • Verhandlungen richtig vorbereiten
  • Meine eigene Verhandlungsposition klar definieren
  • Auf Fallstricke in Verhandlungen vorbereitet sein
  • Sicher und mit kühlem Kopf in Verhandlungen gehen
  • Verhandlungen erfolgreich führen – hart in der Sache, aber weich zu den Menschen

    • Programm

    • Prinzipien, Schritte und Techniken der erfolgreichen Verhandlung nach HARVARD verstehen
    • Eigene Verhandlungsstile kennenlernen: Was sind meine natürlichen Reaktionsmuster in Verhandlungen und was kann ich daraus lernen?
    • Verhandlungsoptionen und ‑strategien entwickeln
    • Interessenlagen und Verhandlungsziele der Verhandlungsparteien erkennen und dabei persönliche von sachlichen Aspekten unterscheiden
    • Für alle Seiten gewinnbringende Lösungen herbeiführen durch Verknüpfung von Verhandlungsgegenständen
    • Analyse von Kräfteverhältnissen in Verhandlungen
    • Durchsetzungsvermögen gegenüber unterschiedlichen Interessengruppen stärken durch Klarheit über eigene Verhandlungsoptionen, Nutzung von Alternativen bzw. Ausstiegsszenarien und effektives Kommunizieren
    • Mit „schmutzigen Tricks“, schwierigen Situationen und herausfordernden Verhandlungspartnern konstruktiv umgehen und in emotional aufgeladenen Situationen deeskalieren.
    • Kommunikations- und Konfliktlösungskompetenz stärken
    • Verhandlungen vorbereiten

    Zielpublikum

    • Alle Personen, die im Rahmen ihrer Aufgabenstellung Verhandlungen durchführen
    • Führungskräfte
    • Vertriebsmitarbeiter
    • Einkäufer

    Methoden

    • Key Notes
    • Theorie-Input
    • Gruppenübungen
    • Diskussionen
    • Verhandlungskompetenz trainieren durch Einsatz von Rollenspielen
    • Learning Journal
    • Auf Anfrage
    • 16-19 Stunden
    • Deutsch
    • Hybrid (Präsenz & Online)
    • Auf Kundenwunsch
    • Auf Anfrage (+ TVA)
    Informations essentielles

    Schulungsort

    Die Weiterbildung findet entweder in Ihren Räumlichkeiten statt oder wir organisieren für Sie einen geeigneten Ort in Ihrer Nähe.

    Zusätzlich findet bei Bedarf ein Online Follow-Up statt.

    Sonstiges

    Auf Wunsch übernehmen wir gerne die Organisation des Caterings. Gerne bieten wir Ihnen auch maßgeschneiderte Formate und flexible Dauer unserer Weiterbildungen an und erstellen Ihnen ein angepasstes Angebot, das genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Bei einer angepassten Dauer wird das Programm entsprechend angepasst, wobei wir in Absprache mit Ihnen die von Ihnen gewünschten Schwerpunkte festlegen.

    Datum

    Uhrzeit

    Trainer

    Auf Anfrage

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    Auf Anfrage

    1 Tag Präsenz

    1 Tag Präsenz

    3 Stunden Online Follow-Up

    Datum

    Auf Anfrage

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    Uhrzeit

    1 Tag Präsenz

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    3 Stunden Online Follow-Up

    Trainer

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