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Vertrieb mit Strategie: Erfolgreiche Konzepte und deren Umsetzung (DE)

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Wie gelingt es, Kunden nicht nur zu überzeugen, sondern langfristig zu begeistern? Wie schafft man es, Verkaufsgespräche souverän zu steuern und dabei den eigenen Erfolg gezielt zu steigern? „Vertrieb mit Strategie“ bietet Ihnen die Möglichkeit, genau das herauszufinden. In diesem intensiven 2-Tages-Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebskompetenzen auf das nächste Level heben. Sie lernen, die entscheidenden Weichen für Ihren Erfolg im Verkauf zu stellen und Ihren Vertriebsalltag effizient und zielorientiert zu gestalten. Mit wertvollen Techniken, praxisnahen Tipps und tiefen Einblicken in die Verkaufspsychologie setzen Sie das Fundament für nachhaltigen Erfolg. Sind Sie bereit, Ihre Vertriebsziele mit einer klaren Strategie zu erreichen? Legen Sie den Grundstein für Ihre erfolgreiche Zukunft im Vertrieb!

Diesen Mehrwert bieten wir für Ihr Unternehmen

In diesem Seminar gewinnen Sie einen klaren Überblick über strukturierte Vertriebsprozesse, um Ihre Aktivitäten effizient zu planen und umzusetzen. Sie erlernen kundenorientierte Gesprächs- und Argumentationstechniken, die Ihnen helfen, Verkaufsgespräche gezielt zu steuern und Ihre Abschlusschancen zu maximieren. Zudem entwickeln Sie ein besseres Verständnis für verschiedene Kundentypen und passen Ihre Kommunikation individuell an, um überzeugender zu wirken. Durch optimierte Selbstorganisation und besseres Zeitmanagement setzen Sie im Vertriebsalltag gezielt Prioritäten und maximieren Ihre verkaufsaktive Zeit. Praktische Tools und Techniken helfen Ihnen, langfristig effizienter zu arbeiten und souverän auf schwierige Situationen, Einwände oder Reklamationen zu reagieren. So steigern Sie Ihre persönliche Vertriebskompetenz, Ihre Abschlussquoten und sichern den langfristigen Erfolg Ihrer Vertriebsarbeit.

Programm

Grundlagen im Vertrieb

  • Unterschied zwischen Vertrieb und Verkauf.
  • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Verkaufsstrategien.
  • Selbstorganisation für Vertriebsmitarbeiter

Effiziente Selbstorganisation im Vertrieb

  • Professionelle Planung und Organisation des Vertriebsalltags.
  • Ziel- und Prioritätenmanagement als Grundlage für den Erfolg im Vertrieb.
  • Strategien zur effektiven Kundenbearbeitung und zur Erhöhung der « verkaufsaktiven Zeit ».

Kommunikations- und Verkaufspsychologie

  • Das ideale Kompetenzprofil im persönlichen Verkauf.
  • Mentale Einstellung als Motivationsfaktor im Vertrieb.
  • Das GRID-Verhaltensgitter: Grundlagen für win-win-Strategien und Verhaltenspositionen.
  • Der Umgang mit Menschen- und Sachorientierung.
  • Anpassungsfähigkeit und Empathie im Vertrieb

Zielorientierte Gesprächsführung im Verkauf

  • Effektive Vorbereitung auf den persönlichen Kundenkontakt.
  • Struktur und Ablauf von Verkaufs- und Beratungsgesprächen.
  • Die Gesprächseröffnung: Aufbau einer positiven Kundenbeziehung.
  • Körpersprache: Bedeutung nonverbaler Signale und deren Wirkung.
  • Analyse von Bedürfnissen und Motiven: Fragetechniken und aktives Zuhören.
  • Verkaufsaktive Gesprächsführung und überzeugende Präsentationen.
  • Verkaufsrhetorik und kundenorientierte Kommunikation.
  • Nutzen- und Vorteilsargumentation.
  • Umgang mit Einwänden: Strategien zur erfolgreichen Argumentation.
  • Abschlusstechniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche.
  • Nachbearbeitung: Wichtige Maßnahmen nach dem Gespräch.

Angebotsmanagement

  • Das Angebotsvorgespräch: Erfolgreiche Angebotserstellung und Nachverfolgung.

Besondere Situationen meistern

  • Umgang mit Reklamations- und Beschwerdegesprächen.
  • Kundenrückgewinnung: Aktivierung inaktiver Kunden.

Zielpublikum

Diese Weiterbildung richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Einsteiger im Vertrieb, Techniker mit Vertriebsaufgaben sowie Innen- und Außendienstmitarbeiter, die ihre Vertriebsaktivitäten gezielt optimieren möchten.

Methoden

  • Key Notes
  • Theorie-Input
  • Gruppenübungen
  • Erfahrungsaustausch
  • Diskussionen
  • Rollenspiele
  • Learning Journal
  • Auf Anfrage
  • 16 Stunden
  • Deutsch
  • Präsenz
  • Auf Anfrage
  • Auf Anfrage (+ TVA)
Informations essentielles

Schulungsort

Unsere Weiterbildungen können flexibel an Ihre Bedürfnisse angepasst werden: Wir führen die Weiterbildung gerne in Ihren Räumlichkeiten durch, organisieren einen passenden Ort in Ihrer Nähe oder bieten ein komfortables Online-Format an.

Sonstiges

Gerne bieten wir Ihnen auch maßgeschneiderte Formate und flexible Dauer unserer Weiterbildungen an und erstellen Ihnen ein angepasstes Angebot, das genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Bei einer angepassten Dauer wird das Programm entsprechend angepasst, wobei wir in Absprache mit Ihnen die von Ihnen gewünschten Schwerpunkte festlegen.

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